Μεταπτυχιακά 2012 | Δίπλωμα στην διαπραγμάτευση

Δίπλωμα στις Διαπραγματεύσεις
Μονοετές Πρόγραμμα
Ακ. Έτος 2012 – 2013

1. Στόχος και Σκοπός του προγράμματος

Το αντικείμενο του προγράμματος αναφέρεται στην παροχή γνώσεων και την ανάπτυξη διαπραγματευτικών ικανοτήτων στους εκπαιδευόμενους κατά το χειρισμό συγκρούσεων συμφερόντων. Το αντικείμενο αυτό θα διαφοροποιηθεί, σύμφωνα με τις δύο κατευθύνσεις που προβλέπονται και συγκεκριμένα:

(α) τους δικηγόρους,
(β) τα στελέχη επιχειρήσεων και
(γ) τους ενδιαφερόμενους επαγγελματίες

Οι ανάγκες για το γνωστικό αντικείμενο των διαπραγματεύσεων δεν καλύπτονται από κανένα Ελληνικό Πανεπιστήμιο, ενώ στις Η.Π.Α. και την Ευρώπη οι ανάγκες αυτές καλύπτονται από 80 και 15 Πανεπιστήμια αντίστοιχα.

Επιστημονικός Υπεύθυνος του Προγράμματος είναι ο Ανδρέας Νικολόπουλος, Καθηγητής του Ο.Π.Α. (βλ. www.cirn.aueb.gr).

2. ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

Το προτεινόμενο Diploma πρόκειται να καλύψει τις ανάγκες των ελλήνων δικηγόρων, των στελεχών των επιχειρήσεων και κάθε άλλου ενδιαφερόμενου στο εν λόγω αντικείμενο.

Οι ανάγκες των ελλήνων δικηγόρων για γνώσεις διαπραγματεύσεων χαρακτηρίζονται ως ιδιαίτερα σημαντικές και βασίζονται στις πρόσφατες τροποποιήσεις (βλ. άρθρο 22 Ν. 3994/2011) του Κώδικα Πολιτικής Δικονομίας (βλ. άρθρο 233 Π.Δ. 503/1985) για τη διευκόλυνση της διαδικασίας συμβιβασμού των διαδίκων κατά την εκκρεμοδικία ιδιωτικών διαφορών.

Οι εναλλακτικές μορφές επιλύσεως διαφορών (ADR= Alternative Dispute Resolusion) αποτελούν διαδικασίες που με διαφορετική μορφή κατατείνουν στην ειρηνική επίλυση διαφορών ή στην αποτροπή δικών. Στο ελληνικό νομικό σύστημα τέτοιες μορφές αποτελούν ιδίως:

α) η εξώδικη επίλυση διαφορών σε σχέση με τους καταναλωτές (άρθ. 11 Ν. 2251/1994),

β) στις εργατικές διαφορές, η επιθεώρηση εργασίας, ως βαθμίδα συμφιλιώσεως,

γ) οι θεσμοί του Συνηγόρου του Πολίτη, του Τραπεζικού Μεσολαβητή και του Διαμεσολαβητή της Κεφαλαιαγοράς,

δ) η διαιτησία και επίσης,

ε) οι περιπτώσεις «συμφιλίωσης» στην πολιτική δίκη, ήτοι ο δικαστικός συμβιβασμός και ο συμβιβασμός ενώπιον του εντεταλμένου δικαστή (άρθρο 293 Κ.Πολ.Δικ.), η απόπειρα συμβιβασμού ενώπιον του ειρηνοδίκη (άρθρο 209επ.ΚΠολΔ) και η εξώδικη επίλυση διαφοράς του άρθρου 214Α ΚΠολΔ, όπως τροποποιήθηκε με το άρθρο 19 του ν. 3994/2011].
www.din.aueb.gr

Αναφορικά προς τα στελέχη των επιχειρήσεων, οι μέχρι σήμερα προσφερόμενες
δυνατότητες για απόκτηση διαπραγματευτικών γνώσεων είναι πολύ περιορισμένες, αφού η μόνη τους διέξοδος είναι τα αποσπασματικά και βραχυχρόνια σεμινάρια.

Οι ανάγκες αυτές δεν μπορούν να καλυφθούν ικανοποιητικά ούτε από τα υπάρχοντα
μεταπτυχιακά προγράμματα, αφού οι ώρες διδασκαλίας του εν λόγω αντικειμένου δεν ξεπερνούν τις 20 ώρες ανά πρόγραμμα.

Το πρόγραμμα δύνανται να το παρακολουθήσουν:

Επαγγελματίες που αποδεικνύουν το όφελός τους από την παρακολούθηση του Προγράμματος. Κατά την αξιολόγηση των αιτήσεων θα ληφθούν υπόψη οι σπουδαστικές και επαγγελματικές δραστηριότητες των υποψηφίων.

3. ΘΕΜΑΤΙΚΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

Κατά τη διάρκεια του προγράμματος θα διδαχθούν οι παρακάτω 12 θεματικές ενότητες:

Θεματική Ενότητα – Ώρες

1. Εισαγωγή στη στρατηγική των διαπραγματεύσεων 12
2. Θέματα κοινωνικής ψυχολογίας στις διαπραγματεύσεις 12
3. Θέματα ψυχολογίας στις διαπραγματεύσεις 12
4. Θέματα ψυχιατρικής στις διαπραγματεύσεις 12
5. Διαμόρφωση διαπραγματευτικών συμπεριφορών 16
6. Επίτευξη αποτελεσματικότητας βάσει των συνθηκών 56
7. Επιλογή διαπραγματευτικού μείγματος 28
8. Ασύμμετρες Διαπραγματεύσεις 12
9. Μοντέλα Διαμεσολάβησης 12
10. Ασκήσεις Διαπραγματεύσεων 12
11. Το Βήμα των Διαπραγματεύσεων 16
12. Εργασίες Διαπραγματεύσεων (Project) 100

ΣΥΝΟΛΟ ΩΡΩΝ 300
www.din.aueb.gr

Κατά τη διάρκεια των μαθημάτων θα γίνονται πρακτικές εφαρμογές επί των θεματικών ενοτήτων και θα δίδονται μελέτες περιπτώσεων, σε κάθε ενότητα θα γίνονται εξετάσεις ή /και εργασίες προκειμένου να κριθεί η ικανότητα των αποφοίτων. Επίσης θα γίνουν ατομικές ή ομαδικές εργασίες (Project) σε θέματα Διαπραγματεύσεων. Για κάθε θεματικά ενότητα θα δοθούν βοηθήματα από τους εισηγητές.

Δείτε αναλυτικά πληροφορίες για κάθε μάθημα στο 

Δίπλωμα στις διαπραγματεύσεις

5. ΔΙΔΑΚΤΙΚΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ

Τα μαθήματα θα διδάξουν ακαδημαϊκοί, ειδικοί επιστήμονες, ερευνητές με
πολυετή διδακτική εμπειρία, οι οποίοι είναι γνωστοί και καταξιωμένοι στα ακαδημαϊκά
δρώμενα αλλά και στην αγορά εργασίας.
Οι εκπαιδευτές – εισηγητές είναι:
• Α. Νικολόπουλος, Καθηγητής ΟΠΑ
• Η. Καπουτσής, Διδάκτωρ ΟΠΑ
• Β. Παπαδάκης, Καθηγητής ΟΠΑ
• Π. Διαμάντης, Καθηγητής ΟΠΑ
• Κ. Καραμάνης, Αναπλ. Καθηγητής ΟΠΑ
• Δ. Μπουραντώνης, Αναπλ. Καθηγητής ΟΠΑ
• Χ. Ταραντίλης, Αναπλ. Καθηγητής ΟΠΑ
• Β. Καραδήμας, Αναπλ. Καθηγητής Ψυχολογίας
• Χ. Ταρνανίδου, Λέκτορας ΟΔΕ, Νομικός
• Ε. Τρούλη, Λέκτορας ΟΔΕ, Νομικός
• Κ. Κανελλάκης, Δρ. Ψυχιατρικής
• Α. Αρβανίτης, Δρ. Κοινωνικής Ψυχολογίας
6. Διάρκεια Προγράμματος – Χώρος Υλοποίησης
Η διάρκεια του προγράμματος είναι 300 ώρες.
Τα μαθήματα θα γίνονται στις αίθουσες του KEK του Οικονομικού Πανεπιστημίου
Αθηνών (οδός Κεφαλληνίας 46, 6ος όροφος).
Ημέρες και ώρες μαθημάτων: 2 ημέρες την εβδομάδα, 18:00 – 21:15.
Τα μαθήματα θα ξεκινήσουν αρχές Οκτωβρίου και θα ολοκληρωθούν στο τέλος
Απρίλιου 2013.
7. Οικονομικές Υποχρεώσεις Καταρτιζομένων

Τα δίδακτρα του προγράμματος είναι τρ ε ί ς χ ι λ ιάδ ε ς πε ν τακ όσ ια ευρώ
( 3 . 5 0 0 , 0 0 € ) και καταβάλλονται σε 2 δόσεις, στην αρχή της πρώτης (Οκτώβριος) και της δεύτερης (Ιανουάριος) διδακτικής περιόδου.

Υπάρχει δυνατότητα επιστροφής του συνολικού κόστους του προγράμματος ή μέρους αυτού στις επιχειρήσεις, μέσω της εργοδοτικής εισφοράς 0,45% του ΟΑΕΔ
(Νόμος 2294/94).

8. ΧΟΡΗΓΗΣΗ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΤΙΚΩΝ

Στους επιτυγχάνοντες σε όλα τα εξεταζόμενα μαθήματα, το KEK του Οικονομικού
Πανεπιστημίου Αθηνών χορηγεί Πιστοποιητικό Επαγγελματικής Εκπαίδευσης και
Κατάρτισης, με Απόφαση της Συγκλήτου του ΟΠΑ στις (13/01/2000) στην οποία
αναγράφεται ο μέσος όρος της βαθμολογίας όλων των εξεταζόμενων μαθημάτων και η αντίστοιχη επίδοση.

Οι Βαθμοί από 60 έως 75 αποτελούν την κατηγορία «Καλά», από 76 έως 90 «Πολύ
καλά» και από 91-100 «Εξαιρετικά».

Στους συμμετέχοντες που δεν είναι πτυχιούχοι Α.Ε.Ι/Τ.Ε.Ι χορηγείται Πιστοποιητικό Παρακολούθησης από τον Επιστημονικό Υπεύθυνο, Καθηγητή του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, κ. Ανδρέα Νικολόπουλο.
Πληροφορίες:

www.din.aueb.gr και www.kek.aueb.gr

Περίοδος εγγραφών:

Από 05/6/2012 έως 30/09/2012
Δευτέρα έως Πέμπτη 10:00 – 19:30
ή οποτεδήποτε στa e-mail: din@aueb.gr και anikol@aueb.gr
Έναρξη μαθημάτων: Αρχές Οκτωβρίου 2012

Υπεύθυνοι Επικοινωνίας:
Τηλ. : 210/86.65.368, 210/86.65.371, 210/86.65.372
Πέτρος Καλκάνης: Υπεύθυνος του ΚΕΚ/ΟΠΑ

Επίσης πληροφορίες δίνουν:

Η κα Ράνια Ροδίτη και η κα Νεκταρία Λυκούρη
E-mail: din@aueb.gr και anikol@aueb.gr

Οι ενδιαφερόμενοι υποβάλλουν τις αιτήσεις στο KEK του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (οδός Κεφαλληνίας 46, 6ος όροφος) με τα εξής δικαιολογητικά:

1) Αίτηση με πρόσφατη φωτογραφία και

2) Απλό φωτοαντίγραφο των εγγράφων που πιστοποιούν τις επαγγελματικές και
σπουδαστικές δραστηριότητες

Το έντυπο της αίτησης μπορείτε να το βρείτε και online, στο www.din.aueb.gr .