Οι αισθήσεις επηρεάζουν τις αποφάσεις μας!

Οι αποφάσεις που παίρνουμε φαίνεται ότι επηρεάζονται από αντικείμενα ή ασήμαντα γεγονότα που συμβαίνουν γύρω μας, την στιγμή που εμείς αγνοούμε απολύτως την επίδρασή τους, σύμφωνα με νέα έρευνα που δημοσιεύτηκε στο επιστημονικό έντυπο “Organizational Behavior and Human Decision Processes”.

Το αίσθημα αηδίας για παράδειγμα που μας προκαλεί κάτι, μπορεί να μας κάνει πιο επιρρεπείς στο να εξαπατούμε τρίτους, ενώ η καθαριότητα μας προτρέπει να γινόμαστε δίκαιοι και ειλικρινείς.

Ο καθηγητής Μάρκετινγκ, Vikas Mittal, από το πανεπιστήμιο Rice στο Χιούστον του Τέξας, εξηγεί τον μηχανισμό που βρίσκεται πίσω από αυτή τη φαινομενικά περίεργη σχέση: «Η αηδία, ως συναίσθημα, έχει σχεδιαστεί ως μέσο προστασίας. Το ένστικτο του καθενός είναι να προστατεύσει τον εαυτό του. Όταν οι άνθρωποι νιώθουν αηδία, τείνουν να απομακρύνουν τον εαυτό τους από μια κατάσταση. Εστιάζουν περισσότερο στον εαυτό τους και είναι λιγότερο πιθανό να σκέφτονται άλλους ανθρώπους. Και κάπως έτσι αρχίζουν να εμφανίζονται οι μικρές εξαπατήσεις».

Στο πλαίσιο ενός άλλου πειράματος, οι ερευνητές μελέτησαν κατά πόσο οι επιδράσεις του αισθήματος της αηδίας μπορούσαν να μειωθούν, ζητώντας από ανθρώπους να αξιολογήσουν καθαριστικά προϊόντα, όπως απολυμαντικά και αφρόλουτρα.

Όσοι είχαν εκτεθεί στα καθαριστικά προϊόντα, μετά από την έκθεση σε μια εικόνα που τους προκαλούσε αηδία, εμφάνιζαν πιο δίκαιη συμπεριφορά στη συνέχεια, κάτι που κατά τους ερευνητές υποδηλώνει ότι η σκέψη για το σαπούνι ακύρωσε τις επιδράσεις της αηδίας.

«Σε ένα πολύ γενικό επίπεδο, αν βρίσκεται κανείς σε ένα καθαρό περιβάλλον, αν έχει καθαρό εργασιακό χώρο, θα τείνει να αηδιάζει λιγότερο. Και όσο ελαχιστοποιούνται αυτές οι πιθανότητες, τότε θα αυξάνονται οι πιθανότητες οι άνθρωποι να σκέφτονται λιγότερο τον εαυτό τους και να συνεργάζονται με τους γύρω τους».